Оглавление
Как посмотреть результаты выполнения плана продаж
Детальные результаты плана продаж можно посмотреть двумя способами: через виджет плана в верхней части экрана — доступен пользователям с уровнем доступа «Продавцы» и «Офтальмологи-продавцы» (если виджета нет, значит для магазина план на текущий период не задан), или через Журнал планов продаж.
Статья про просмотр результатов. Как создать план продаж и как считается его результат — см. Как создать план продаж для магазина.
Перейдите в «Задания» → «Планы продаж» и выберите нужный план. «Продавцы» и «Офтальмологи-продавцы» видят в журнале только планы своего департамента, «Менеджмент» и «Топ-менеджмент» — планы всех департаментов. Отберите нужные планы фильтрами «Период» и «Магазин»; удалённые планы — на закладке «Удалённые».
Как читать просмотр плана
В верхней части — магазин, для которого создан план, и синим выделен период его действия.
Блок «На период»
Сумма плана — установленная сумма. Оптимистичная — установленная оптимистичная сумма. Норма на {текущая дата} — сколько выручки магазин должен был получить к этому моменту, чтобы план выполнялся: например, при плане 3 000 000 руб. на месяц из 30 дней норма на 10-е число составит 3 000 000 / 30 × 10 = 1 000 000 руб. График зелёный, если фактическая выручка равна норме или больше, красный — если меньше.
На графике показаны фактическая выручка за прошедшую часть периода, её доля от общей суммы плана и размер превышения или недобора нормы. Например, если норма на 27 августа — 1 480 645 руб., а фактическая выручка — 1 528 575 руб. (89% от плана на период), магазин превышает норму на 47 929 руб. (разница в 1 руб. возможна из-за округления).
Блок «На сегодня»
Сумма плана — средняя дневная выручка, нужная для выполнения плана за весь период: например, план 3 000 000 руб. на 30 дней даёт норму 100 000 руб. в день. Оптимистичная сумма — то же для оптимистичного плана.
На графике — фактическая выручка за сегодня, её доля от дневной нормы и размер превышения или недобора. Например, при дневной норме 35 959 руб. и фактической выручке 8370 руб. это 23% от нормы. График зелёный, если выручка равна норме или больше, красный — если меньше.
Вклад продавцов
Продавцы в списке упорядочены по вкладу в выполнение плана за период, от самого весомого — но список можно пересортировать по любому из показателей, нажав на значок рядом с его названием.
Сумма — все оплаты за период по заказам, созданным этим сотрудником. Вклад — доля сотрудника в текущем результате плана. Время раб. — общее время работы за период по табелю; если табель не заполнен, данные отсутствуют. Эффект. — эффективность: выручка на один час работы, рассчитанная по данным табеля; если табель не заполнен, значение равно нулю.
Если не получилось
Если что-то не получается, обратитесь в техподдержку ИТигрис.